WTP (What's The Price) vous aide à comprendre et à calculer le prix des produits en le décomposant selon les différentes composantes de coûts sous-jacentes. Au lieu de s'appuyer uniquement sur des hypothèses ou sur les informations fournies par les fournisseurs, WTP utilise des données réelles du marché et des modèles de coûts structurés afin d'établir un calcul détaillé du prix. Cet article vous explique, étape par étape, comment fonctionne WTP.
Quand utiliser cette vue d'ensemble?
Cette présentation est utile si vous :
- Utilisez WTP pour la première fois.
- Souhaitez comprendre comment les calculs de prix sont établis.
- Devez présenter WTP à des collègues ou à d'autres parties prenantes.
- Souhaitez valider et mieux comprendre les résultats de vos modèles.
Les trois étapes principales de WTP
WTP repose toujours sur la même logique :
-
Données d'entrée: données de marché
WTP commence par utiliser des données de marché, telles que les prix des matières premières, différents indices et les tarifs de fret. Ces données sont combinées aux profils des coûts de l'industrie, qui décrivent la manière dont les coûts sont généralement répartis au sein d'un secteur d'activité.
Votre analyse repose ainsi sur des données de marché actuelles et historiques.
- Calcul: modèles de coûts
WTP combine ensuite ces données dans un modèle de coûts afin de calculer le coût prévisionnel du produit.
Un modèle de coûts définit les composantes de coûts incluses, leur contribution au coût total et la manière dont elles sont calculées.
Par exemple: Coût des matières premières directes = prix de la matière première × poids net. - Résultats: analyses et informations
Enfin, WTP transforme les données calculées en informations pratiques.
Vous pouvez:- Consulter une répartition complète des coûts.
- Comprendre quels facteurs influencent le prix.
- Suivre l'évolution des prix au fil du temps.
- Comparer les coûts prévisionnels aux prix proposés par les fournisseurs.
C'est à cette étape que WTP transforme les données en informations directement.
