Qu'est-ce que WTP (What's The Price)?

WTP (What's The Price) est un outil d'analyse des coûts et des prix basé sur les données, conçu pour aider les équipes achats et commerciales à comprendre, calculer et expliquer le prix des produits en fonction de leurs facteurs de coûts sous-jacents. Au lieu de s'appuyer uniquement sur les devis des fournisseurs, WTP décompose les prix en différentes composantes, telles que les matières premières directes, la main-d'œuvre, l'énergie et le fret, afin de vous donner une vision claire de la manière dont les prix sont établis.

Quand utiliser WTP?

Utilisez WTP lorsque vous souhaitez :

• Suivre l'évolution du marché des matières premières, des devises, de l'énergie, des indices ou du fret.
• Comprendre quel devrait être le coût d'un produit.
• Analyser et expliquer les variations de prix dans votre catégorie d'achats.
• Préparer vos négociations avec les fournisseurs.
• Élaborer des stratégies d'approvisionnement fondées sur des données.

Pourquoi WTP est-il précieux?

• Transparence – Comprenez comment les prix sont constitués.
• Objectivité – Basez vos décisions sur des données de marché.
• Rapidité – Analysez rapidement les évolutions de prix.
• Pouvoir de négociation – Appuyez vos négociations sur des données factuelles.

Un fournisseur augmente le prix d'un emballage plastique de 12 %. Avec WTP, vous pouvez :

1. Vérifier l'évolution réelle du prix du plastique.
2. Voir quelle part du coût du produit provient des matières premières directes.
3. Calculer l'augmentation de prix attendue.
4. Comparer ce résultat à la proposition du fournisseur.

Résultat : vous pouvez déterminer si l'augmentation de prix demandée par le fournisseur est justifiée par l'évolution du marché.

Les principaux modules de WTP

WTP s'articule autour de quatre modules principaux :

1. Prix et indices
   • Suivez plus de 5 000 prix de matières premières et indices de marché.
   • Consultez plus de 70 indices de fret.
2. Profils des coûts
   • Analysez les structures de coûts des différents secteurs d'activité.
   • Comparez les pays et les régions.
   • Créez des profils des coûts de l'industrie personnalisés.
   • Comparez-les aux moyennes du secteur.
3. Initéraires de fret
   • Créez vos propres itinéraires de fret.
   • Suivez l'évolution des tarifs de transport.
   • Utilisez les itinéraires de fret dans vos modèles de coûts pour calculer les coûts rendus.
4. Modèles de coûts
   • Créez des modèles de coûts prévisionnels.
   • Ajoutez les informations relatives à vos fournisseurs.
   • Ajoutez vos nomenclatures (BOM - Bill of Materials).
   • Comparez les prix d'achat.

Ensemble, ces modules vous permettent de :

• Identifier les facteurs de coûts.
• Comprendre les variations de prix, à la hausse comme à la baisse.
• Comparer les prix de vos fournisseurs aux références du marché.
• Étayer vos négociations avec des données objectives.

Pour bien comprendre WTP, il est utile de connaître les principaux concepts suivants :

• Prix et indices – Suivez l'évolution du marché.
• Profils des coûts de l'industrie – Comprenez la structure des coûts d'un secteur d'activité.
• Modèles de coûts – Calculez le coût prévisionnel attendu d'un produit.
• Itinéraires de fret – Comparez vos coûts de transport aux tarifs actuels du marché et intégrez les coûts de fret dans vos modèles de coûts.