La fonctionnalité Growth Discount calcule la réduction de prix potentielle lorsqu'un volume de production augmente. À mesure que la production augmente, les frais généraux fixes sont répartis sur un volume de production plus important, ce qui réduit le coût par unité. WTP calcule ces économies potentielles et les traduit en une remise de croissance recommandée.
Utilisez cette fonctionnalité lors des négociations de prix pour des volumes de production plus élevés ou des contrats d'approvisionnement à long terme.
Ouvrez le calculateur Growth Discount en cliquant sur l'icône de croissance située en bas du tableau des résultats de la page 'Profils des coûts de l'industrie'.
Une nouvelle page s'ouvre, vous permettant de calculer la remise de croissance. Le 'Volume par défaut' est défini sur 100. Saisissez le 'Nouveau volume' (par exemple, 125 pour une augmentation de 25 %). WTP calcule automatiquement la remise de croissance recommandée.
Le calcul repose sur le principe qu'une partie des Frais généraux de fabrication et des Frais généraux, de vente et d'administration (GSA) est fixe et peut être répartie sur un volume de production plus élevé. Ces pourcentages sont affichés dans le tableau 'Variation globale du prix'. Modifiez ces valeurs uniquement si vous disposez d'informations plus précises sur la structure des coûts de votre fournisseur.
Si vous modifiez les pourcentages fixes, le calcul est automatiquement mis à jour. L''Échelle des remises', située au bas de la page, montre l'incidence des différents volumes de production sur la remise de croissance recommandée.
Ces valeurs sont basées sur les moyennes sectorielles du profil des coûts de l'industrie sélectionné et constituent un excellent point de départ pour vos discussions avec vos fournisseurs.