Tirez pleinement parti de la nomenclature (BoM)
Une organisation d'achat du secteur des matériaux de construction a utilisé les données relatives à la volonté de payer (WTP) et aux nomenclatures pour mieux cerner les véritables facteurs de coût des produits de marque propre. En analysant les matières premières et les structures de coûts des produits, l'entreprise a mis en place un cadre fondé sur des données factuelles pour discuter des niveaux de prix et des hausses de prix avec ses fournisseurs, tant ceux de la marque propre que ceux des grandes marques. L'approche par nomenclature fait désormais partie intégrante de la collaboration avec les fournisseurs et des négociations annuelles.
Introduction
Une organisation d'achat regroupant des fournisseurs de matériaux de construction souhaiterait disposer d'une meilleure visibilité sur la nomenclature (BoM), y compris sur les variations de prix correspondantes. Les fournisseurs de marques de distributeur et de marques nationales ont récemment mené, et mènent toujours, des discussions approfondies concernant les hausses de prix.
Approche avec WTP
En nous appuyant sur le formulaire de nomenclature (BoM) comme point de départ, nous avons aidé le client à solliciter des données exactes auprès d'un certain nombre de fournisseurs de marques de distributeur et à les intégrer dans les calculs relatifs aux produits.
Cela a permis de mieux cerner la composition en matières premières des produits de marque propre, et par conséquent les facteurs de coût ainsi que le coût théorique de cet assortiment.
Résultats concrets
Le service des achats a adopté le formulaire de nomenclature comme base pour la saisie des produits dans le système. Pour tous les produits de marque de distributeur, ce formulaire est envoyé aux fournisseurs.
Lors des prochaines négociations annuelles avec les fournisseurs de marques de distributeur, les résultats issus des calculs de la valeur ajoutée (WTP) serviront de ligne directrice.
Enfin, les enseignements tirés des calculs relatifs aux marques de distributeur sont également utilisés avec les fournisseurs de marques de premier plan pour discuter des niveaux de prix et des évolutions tarifaires.
Avez-vous un cas d’utilisation impliquant WTP?
Si oui, n’hésitez pas à le partager avec notre équipe Customer Success! Cela nous permettra de nous motiver et de nous inspirer mutuellement.