Faire face à la hausse des prix dans le secteur du bricolage
Un leader néerlandais du marché du bricolage a utilisé WTP pour contester la hausse de prix demandée par un fournisseur, en analysant la structure complète des coûts du produit plutôt que les seuls prix des matières premières. En s'appuyant sur les données de la nomenclature et les calculs de coûts théoriques, l'entreprise a pu obtenir des informations factuelles utiles à la négociation. Cela lui a permis de réduire la hausse demandée de 50 % et de réaliser une économie de plus de 100 000 € en seulement 7 heures d'analyse.
Introduction
L'un de nos clients WTP est le leader du marché néerlandais du bricolage. Il avait conclu avec un fournisseur un contrat entièrement basé sur l'évolution des prix des matières premières. Cependant, ces dernières années, en raison de la forte hausse des prix des matières premières, la marge bénéficiaire du fournisseur s'est également retrouvée complètement faussée. Le prix de la matière première de cet article représente 50 % de son prix de revient total. De toute évidence, lorsque les prix des matières premières augmentent de plus de 100 %, cela a un impact considérable sur la tarification.
Approche avec WTP
Au lieu de se limiter à l’évolution du prix des matières premières, nous avons demandé au fournisseur une nomenclature. Les matières premières réelles et leurs poids ont ainsi été intégrés dans un calcul de coût de revient WTP, ce qui a permis d’établir le prix du produit. Pour effectuer un calcul de coût théorique correct, il est important d’identifier les informations suivantes :
- Le pays d’origine du produit ;
- Le secteur d’activité dans lequel le produit est fabriqué ;
- Les matières premières utilisées dans la production ;
- Les poids des matières premières utilisées ;
- Les coûts supplémentaires liés à la fabrication du produit.
À partir des données ci-dessus, un calcul global du coût du produit a été établi. Fort de ces informations, un e-mail a été rédigé à l’attention du fournisseur. Le client y a sollicité sa compréhension et lui a demandé de reconsidérer sa position. Dans cet e-mail, il a étayé tous les chiffres à l’aide des données issues du WTP.
Résultats concrets
La tarification de ces types d’articles a été ajustée. Le prix du cuivre a perdu de son importance à partir de ce moment-là, ce qui a permis d’économiser 50 % de la hausse de prix demandée grâce à la méthode WTP. Malheureusement, le prix des matières premières est si élevé qu’une augmentation de prix ne peut être évitée. Cependant, cette méthode a permis d’économiser plus de 100 000 € sur la hausse de prix. De plus, cela aura également un impact significatif sur les prochaines révisions de prix. Au total, cela a nécessité environ 7 heures de travail. On peut donc parler d’une belle économie.
Avez-vous un cas d’utilisation impliquant WTP?
Si oui, n’hésitez pas à le partager avec notre équipe Customer Success! Cela nous permettra de nous motiver et de nous inspirer mutuellement.