Tirez parti des économies d'échelle grâce aux données sectorielles
Un grand grossiste du secteur du bricolage a utilisé WTP pour quantifier les avantages financiers liés à l'augmentation de ses volumes d'achat auprès d'un fournisseur clé. En analysant les données du secteur et les structures de coûts du fournisseur, l'entreprise a identifié des économies d'échelle non exploitées et a intégré un modèle de remise transparent dans ses futurs contrats. Cela s'est traduit par près de 75 000 € d'économies annuelles, une amélioration des relations avec le fournisseur et un retour sur investissement complet de WTP grâce à une seule négociation.
Introduction
L'un de nos clients WTP est un acteur majeur du secteur de la vente en gros de produits de bricolage. Ce client utilise WTP depuis la création de notre entreprise et est considéré au sein de Buynamics comme l'un de nos clients de la première heure. Étant l'un de nos tout premiers clients, nous avons toujours entretenu d'excellentes relations avec lui. Nous pouvons ainsi facilement l'accompagner dans l'utilisation de WTP, car nous nous tenons mutuellement bien informés. Cela crée une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.
Approche avec WTP
Ces dernières années, la demande de ce client auprès de l’un de ses plus gros fournisseurs a considérablement augmenté. Cependant, il n’en a jamais tiré aucun avantage et a toujours payé le même prix pour chaque produit. Sur les conseils de Buynamics, il a décidé de miser gros sur ce point.
L’application WTP a examiné les trois secteurs d’activité dans lesquels le fournisseur de notre client est présent. Le volume a ensuite été converti en un indice et saisi dans WTP.
Dans cet exemple, les chiffres mentionnés dans la fonction « Calculated Growth Discount » (Remise de croissance calculée) de WTP n’ont pas été utilisés. En effet, le client étant leader du marché, il peut s’avérer plus judicieux d’obtenir ces chiffres directement de la bouche des fournisseurs. Cela signifie que nous avons pu effectuer nos calculs en utilisant un pourcentage de coûts fixes plus élevé que celui généralement pris en compte par la règle empirique.
Résultats concrets
Comme un calcul rétrospectif a été présenté au fournisseur, il n’a pas été possible de récupérer la valeur en espèces correspondant aux années antérieures.
Cet avantage a été pris en compte dans les « fonds marketing » versés par le fournisseur.
De plus, la célèbre échelle de rabais WTP a été intégrée aux contrats. En conséquence, le client utilise un modèle de coûts ouvert en ce qui concerne la croissance du nombre d’unités. C’est un résultat extrêmement satisfaisant.
Outre l’augmentation du budget marketing du fournisseur, le client a également pu obtenir un montant de près de 75 000 euros pour l’année en cours.
Grâce à ces économies (et nous ne parlons ici que d’une seule négociation), tous les coûts liés à l’application WTP ont été amortis. De plus, cela a permis d’améliorer la relation avec le fournisseur. Le client peut désormais mener avec lui des négociations fondées sur des données.
Avez-vous un cas d’utilisation impliquant WTP?
Si oui, n’hésitez pas à le partager avec notre équipe Customer Success! Cela nous permettra de nous motiver et de nous inspirer mutuellement.