Redéfinir la stratégie en matière de coûts
Un grand distributeur international de produits de bricolage s'est associé à WTP pour transformer son organisation des achats afin de mener des négociations fondées sur des données factuelles. En mettant en place une approche de « centre d'excellence » et en testant 20 modèles de coûts lors de négociations réelles avec les fournisseurs, l'entreprise a réalisé plus de 300 000 € d'économies. Le succès de ce projet pilote a conduit à l'approbation du conseil d'administration, à un investissement dans une équipe d'analystes dédiée et à des projets visant à étendre cette approche à l'ensemble de l'organisation, avec un objectif d'économies supérieur à 2 millions d'euros.
Introduction
Notre client, un grand distributeur international spécialisé dans le bricolage, aspirait depuis longtemps à fonder ses négociations sur des faits concrets. Cependant, cet objectif restait difficile à atteindre. Reconnaissant notre expertise, il nous a confié la mission d’affiner, de remettre en question et de renforcer sa stratégie d’achat ainsi que son équipe d’analystes.
Approche avec WTP
- Mission initiale
Nous avons commencé par analyser en profondeur les ambitions fondamentales du distributeur, en présentant notre approche WTP qui a fait ses preuves. - Affinage de la stratégie
Grâce à nos conseils, nous avons contribué à la création et à la mise en place d’une nouvelle approche organisationnelle sous la forme d’un « Centre d’excellence ». Compte tenu de la taille de l’organisation, nous avons dû passer par trois niveaux d’approbation. - Phase de test
Une semaine a été consacrée à l’élaboration de 20 modèles de coûts, qui ont ensuite été testés sur le terrain par 7 responsables des achats lors d’interactions en temps réel avec les fournisseurs. Ces nouvelles connaissances ont ouvert la voie à des renégociations éclairées, permettant de réaliser des économies supérieures à 300 000 euros et de valider l’approche WTP.
Résultats concrets
Le conseil d’administration de l’entreprise a approuvé la nouvelle approche de « travail fondé sur les faits ».
Il a investi dans la constitution d’une équipe dédiée à la stratégie d’achat et à l’analyse. Choisissant de commencer à petite échelle, l’entreprise s’est fixé pour objectif de développer 125 modèles de coûts afin d’aider sept responsables des achats dans le cadre des contrats de 2024. Son objectif est de réaliser des économies de plus de 2 000 000 d’euros et d’assurer une meilleure maîtrise des coûts auprès des fournisseurs.
Des projets sont en cours pour étendre ce soutien à l’ensemble des 50 responsables de catégorie l’année suivante. L’entreprise manifeste également un vif intérêt pour l’extension de cette approche aux achats indirects, afin de garantir une efficacité des coûts à l’échelle de l’entreprise.
Avez-vous un cas d’utilisation impliquant WTP?
Si oui, n’hésitez pas à le partager avec notre équipe Customer Success! Cela nous permettra de nous motiver et de nous inspirer mutuellement.